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一、 時(shí)間與地點(diǎn)(常年開班，人數(shù)確定即開班）培訓(xùn)時(shí)間：兩天
培訓(xùn)地點(diǎn)：★上海市靜安區(qū)江寧路420號(hào)和一大廈1211室★
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樓老師： 謹(jǐn)慎對待老朋友 老客戶 熟人介紹的借貸生意
首頁>催收學(xué)問
大家好，我是樓克佳。今天和大家聊一個(gè)話題，就是要防止老客戶、老朋友、熟人介紹的借貸生意，對于這種生意我們更需要謹(jǐn)慎。有的人和我說，樓老師，我就是做一些老客戶，老朋友的生意，外來的生意我不做的。
為什么要說這些生意需要更謹(jǐn)慎？2019年是10年以來經(jīng)濟(jì)最困難的一年。馬云前陣子在媒體上說，有一天五個(gè)人打電話給他借錢，很多老板都在賣樓，經(jīng)濟(jì)情況非常的不好。
以前這些老客戶，老朋友，熟人都可以在外面融資，現(xiàn)在資金非常的緊張，外面正規(guī)渠道他借不到錢了，特別是春節(jié)以前更借不到錢，所以他就到熟人這里去借錢，甚至有的人是在外面已經(jīng)騙不到錢了，只能從親朋好友這里騙錢，騙自己人的錢。
這個(gè)當(dāng)中我們要理性的分析這些客戶來借錢的時(shí)候，他到底是不是會(huì)有問題？不要礙于面子不去正確的判斷。有的客戶說他就是吃朋友，同事，熟人的虧。
不認(rèn)識(shí)的客戶放出去的錢我都會(huì)認(rèn)真的判斷，沒有壞賬，而借給老朋友熟人的錢都被騙了，你在借錢給朋友熟人的過程中，如果這個(gè)錢你想最后收回的話，必須要辦好手續(xù)，不管你借給他10萬，或者是100萬，1000萬，一定寫好了借條，寫好還款時(shí)間，寫清楚利息是多少，到期他不還的話，可以立馬起訴。如果這個(gè)錢你借給別人以后不想去要的，那也不要打什么借條了，他不還的話，你也就認(rèn)了。
比如有的人問你借100萬，你就借給他10萬，這10萬我也不要了，或者不還的話，我就走正規(guī)的流程，不要把錢借出去以后，把自己的心情也給搞壞了。
前一陣子我在新疆有一個(gè)客戶和我說他借給一個(gè)朋友500萬，最近去要款，別人和他說你就剁手剁腳吧，什么都沒有，手腳你拿去吧，他氣的半死，當(dāng)初就是因?yàn)槭桥笥褑査桢X，他自己沒有這么多的錢，還問別的人借了錢一起湊給他500萬，現(xiàn)在對他這種態(tài)度，死的心也有了，現(xiàn)在他也被別人逼債，到頭來兩邊都不是人！
我在北方有一個(gè)客戶，借給債務(wù)人一千萬，當(dāng)初是聽了銀行的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說的，說你幫一下這個(gè)債務(wù)人，他在我這里有一筆銀行貸款，馬上就要放下來了，放下來了以后，你這里的一千萬就可以還了，他相信了這個(gè)銀行領(lǐng)導(dǎo)的話，就借給了這個(gè)債務(wù)人，結(jié)果債務(wù)人在銀行的這筆貸款沒有貸下來。
因?yàn)楝F(xiàn)在有很多銀行的行長領(lǐng)導(dǎo)，為了保自己的業(yè)績，他都讓這些債務(wù)人去社會(huì)上借民間借貸，借款的用途就說倒貸，十天半個(gè)月就會(huì)還的，其實(shí)這個(gè)錢倒進(jìn)去了以后，銀行不會(huì)再放款，本來一千萬還不進(jìn)去，銀行是舉杠鈴的人，銀行的業(yè)績會(huì)收到損失，現(xiàn)在倒貸的話，銀行不受損失，損失的就是我們民間借貸的人，最怕借了我們的錢還別人的錢，最終這個(gè)錢很難再還回去了。
現(xiàn)在我們的債權(quán)人要去起訴債務(wù)人，債務(wù)人反告他是職業(yè)放貸人，聯(lián)合銀行的領(lǐng)導(dǎo)一起在外面放高利貸，給他寫舉報(bào)信，不僅告我們的債權(quán)人，還要告銀行的行長，他就是相信了這個(gè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)，朋友介紹過來的生意，借給了別人一千萬，本金一分錢也沒有拿到，利息拿了100萬，現(xiàn)在去起訴，人家還反告?zhèn)鶛?quán)人，他就是太相信銀行介紹的生意了。
還有一些借小錢，借幾萬幾十萬的，親戚朋友幫幫忙的，有的是賭博的，他早就外債很多了，幾萬塊借過去立馬就還了賭債了。
我一個(gè)客戶借給一個(gè)上海人15萬，這個(gè)上海人自己年齡也不大，才30歲，在澳洲讀過書，留學(xué)的費(fèi)用也要幾百萬，而且家庭的背景也不錯(cuò)，父母都是公務(wù)員，他覺得不會(huì)有問題，當(dāng)他告訴我的時(shí)候，我就告訴他這個(gè)人肯定外債很多的，起碼一二百萬的外債，說不定他的父母已經(jīng)幫他還過錢，后來把他的身份證號(hào)碼在法院的失信名單里面一查，他已經(jīng)是失信被執(zhí)行人了，欠了89萬。
之后催收過程中他父母也主動(dòng)配合我們說已經(jīng)準(zhǔn)備賣房還錢了，總外債二三百萬，父母還是不錯(cuò)的，債務(wù)人創(chuàng)業(yè)虧本本身已經(jīng)是負(fù)債累累，在外面借不到錢才到好朋友這里尋求幫助，所以大家要特別的注意這些借貸的行為。把錢借給這種人的話，后面去要起來是很難的。除非是你想過不去要了，你自己有心理準(zhǔn)備。
好，今天關(guān)于這個(gè)話題就聊到這里，謝謝大家！
