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一、 時(shí)間與地點(diǎn)(常年開班，人數(shù)確定即開班）培訓(xùn)時(shí)間：兩天
培訓(xùn)地點(diǎn)：★上海市靜安區(qū)江寧路420號(hào)和一大廈1211室★
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樓老師：還款意愿：主動(dòng)還 被動(dòng)還 從沒想還
首頁>催收學(xué)問
大家好，我是樓克佳。今天跟大家聊一下債務(wù)人的還款意愿，之前聊過債務(wù)人的還款能力，現(xiàn)在聊一下意愿，這個(gè)債務(wù)人到底愿不愿意還？意愿分三個(gè)情況，第一種是主動(dòng)還，只要我有錢了，我欠你的，不管是欠你多少時(shí)間，我只要有了，我主動(dòng)會(huì)聯(lián)系，主動(dòng)去還，這個(gè)是主動(dòng)還。第二個(gè)是被動(dòng)的還，我欠你100萬，外面有可能還欠別人幾百萬。那么這個(gè)時(shí)候是誰催的緊？誰盯的緊？誰給他施加的壓力大？他就把這個(gè)100萬還給誰，你時(shí)時(shí)刻刻要去找他的，盯緊他的，是被動(dòng)的還。還有一種是根本沒有想還，他來借你錢的時(shí)候，他就是動(dòng)壞腦筋的，就是來搞詐騙的，就沒有想過還。所以是這三種情況。主動(dòng)還，被動(dòng)還，從沒有想還。
第一種是主動(dòng)還，我們有個(gè)債務(wù)人欠500萬，我們?nèi)ニ墓�，了解到他的人品還是不錯(cuò)的。他有一個(gè)60多歲的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他跟我們說，我們老板有一個(gè)饅頭，他不吃，他會(huì)給你吃的，只要他有錢，你們不用來催，他就會(huì)還給你。我就覺得老財(cái)務(wù)應(yīng)該不會(huì)替老板說假話，判斷下來老板應(yīng)該就是有錢會(huì)主動(dòng)還的這種人。后來他陸陸續(xù)續(xù)也還了幾百萬，再后面是沒有能力還了。但在他有能力的時(shí)候，他只要一有錢，他都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們。
第二種是被動(dòng)還，我們上海有個(gè)客戶，他欠債已經(jīng)是十幾二十年了，他一直是有欠債，生意也在做。但是你借給他這個(gè)錢的時(shí)候，就必須盯緊了去催收。你打電話沒用的，你只有到了時(shí)間坐到他辦公室去，或者你跟他說我要跟你打官司要起訴了，他就像擠牙膏一樣的，陸陸續(xù)續(xù)擠給你，有的債務(wù)人盯的不緊就是打打電話，他要么就不給，他要么就少給一些，本來承諾給50萬的，現(xiàn)在給你個(gè)20萬，然后你再去聯(lián)系他，他又?jǐn)D牙膏給你弄個(gè)5萬。他這種人就是被動(dòng)的還，這也是他的一種習(xí)慣，你不催他他是不會(huì)還的。
第三個(gè)就是沒想過還。網(wǎng)上現(xiàn)在叫"擼口袋"的，他們說老子辛辛苦苦借的錢，還要老子還嗎？他借錢的時(shí)候就沒有想過要還。孫悟空借的金箍棒要還嗎？說出這種話的人，他就沒有想過要還，包括我們上海東虹橋擔(dān)保、東虹橋小貸快鹿集團(tuán)的老板施建祥，一年半內(nèi)騙了上海老百姓150個(gè)億，16年3月份就逃到美國去了，現(xiàn)在是紅通人員。他還過沒有啊？老百姓這150個(gè)億還過沒有？沒有啊，他不是沒有錢，是帶錢跑路的，雖然口口聲聲要還點(diǎn)錢，但一分錢沒有從國外打過來。這種人起初就是搞詐騙。
還款的意愿，它也是會(huì)變化的。有可能這個(gè)人三年之前人品是不錯(cuò)的。用我們上海話來說的，這種人是"模子"。只要他有錢，他就會(huì)去還，但是這兩年有可能生意做得不好了，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不好了，掙不到錢了。他有可能就想少還一點(diǎn)，甚至是一分錢都不還，你不能用三年前的眼光看待他目前的還款意愿，人總是自私的，在利益面前，我自己總要生活的好，我自己飯都吃不上了，我怎么會(huì)去還這個(gè)錢？所以我有的時(shí)候就觀察債務(wù)人、家屬，孩子的情況，比如我們有個(gè)債務(wù)人，他兒子兒媳婦都要高消費(fèi)，出門都坐頭等艙，還有兩個(gè)孫子，也是要穿名牌的，一年開銷要三五百萬，他有錢的時(shí)候有可能他會(huì)還，如果他現(xiàn)在只有5000萬，他欠我們的幾千萬，他就不想還了，他必須要保證他一家子這一輩子的開銷，這個(gè)錢他要留好。我有1000萬，我自己要存?zhèn)�500萬，還有500萬拿去還債，我全部還掉了。你們舒服了，我怎么辦？
所以你要看看清楚他目前的狀況。昨天有一個(gè)新疆學(xué)員，他微信上跟我說，以前一個(gè)債務(wù)人欠他500萬，他昨天去找到了債務(wù)人，債務(wù)人跟他說要么剁手，要么跺腳，就是無賴了，根本不想還了，他也沒有這個(gè)意愿。他說幾年前借給他錢的時(shí)候，這個(gè)人說了好多的好話，這個(gè)保證，那個(gè)保證，這個(gè)大哥，那個(gè)大姐，結(jié)果幾年一過，該還錢了，他叫你剁手剁腳。我就跟他說，態(tài)度和意愿都是在變化的，時(shí)代發(fā)展太快了，你的思維也不能停留在前幾年，一定要根據(jù)現(xiàn)在實(shí)時(shí)的情況去分析我們債務(wù)人的還款態(tài)度，然后再看如何去催收，目前是什么態(tài)度？你能要到多少錢？或者說根據(jù)他的態(tài)度變化，你是不是確定要去打官司？是不是說他欠你1000萬，你先要個(gè)500萬，還有500萬可以再去等等，根據(jù)這種變化去分析各個(gè)方面的情況。
好，今天關(guān)于債務(wù)人還款的意愿就聊到這里，謝謝大家。
